Comment obtenir plus de chantiers grâce aux aides à la rénovation ?

Depuis maintenant de nombreuses années, le secteur de la rénovation énergétique s’appuie sur des dispositifs de financement aussi divers que complexes. Crédits d’impôts, subventions locales, MaPrimeRénov’… Autant de solutions pour encourager les ménages à rénover leur logement. Cependant, les professionnels ont parfois du mal à s’y retrouver et à les expliquer à leurs clients. Or, il s’agit d’une opportunité d’obtenir plus de chantiers, notamment auprlès des Français les plus modestes qui sont freinés par un budget serré. Les détails.

Les aides à la rénovation, un argument de vente pour les artisans

S’il y a bien un secteur qui ne connaît pas la crise en 2022, c’est le bâtiment. Après un ralentissement dû au contexte sanitaire, les travaux ont repris de plus belle, en construction comme en rénovation. Le carnet de commandes des artisans est bien rempli, et même difficile à honorer avec la pénurie de certains matériaux et équipements depuis 2021.

Malgré cette situation positive, il reste un sujet que de nombreuses entreprises voient comme une épine dans le pied : les aides à la rénovation énergétique. Trop compliquées, tantôt remplacées, tantôt supprimées, avec des conditions et des montants variables… Suivre toutes ces évolutions demande du temps. Un temps que les pros préfèrent consacrer à leurs chantiers putôt qu’à la paperasse, et c’est bien normal.

Pourtant, la maîtrise des aides peut permettre aux artisans d’élargir leur marché et de toucher de nouveaux publics. En effet, la plupart des études montrent qu’en matière de rénovation thermique — isolation, remplacement de chaudière… —, c’est le coût des travaux qui représente l’obstacle principal. À tel point que sans coup de pouce financier, beaucoup de ménages reportent voire laissent de côté leur projet.

La bonne connaissance des aides constitue donc un atout de poids pour convaincre des clients en situation de précarité énergétique. Elle permet aussi de rassurer un client en faisant preuve d’une expertise complète dans le domaine, technique comme financière.

Comment se former sur tous les financements existants ?

Le gouvernement a pris conscience de la complexité des dispositifs d’aides à la rénovation. En 2022, il a lancé le plan France Rénov’, dans l’objectif de simplifier cet univers. À présent, les Français ont accès à un site unique, france-renov.gouv.fr, pour suivre leurs démarches de A à Z avec un conseiller dédié.

Toutefois, il reste encore du chemin à parcourir, avec beaucoup de primes et mécanismes à présenter et décrypter. Voici les principaux.

MaPrimeRénov’

C’est le dispositif phare de l’État et l’agence nationale de l’habitat (Anah), lancé en 2020 et élargi en 2020 à tous les ménages, sans condition de revenus.

• Pour qui ? Tous les propriétaires, bailleurs ou occupants, et syndicats de copropriétaires, pour rénover un logement construit depuis au moins 15 ans.
• Quel montant ? Le forfait dépend du type de travaux et des ressources du demandeur (profil bleu, jaune, violet ou rose). Il est possible d’obtenir jusqu’à 20 000 € sur 5 ans.
• Quelle démarche ? La demande passe par une création de compte et un dossier à compléter sur maprimerenov.gouv.fr

Prime énergie

Cette aide privée est versée par certaines entreprises dans le cadre des Certificats d’économies d’énergie.

• Pour qui ? Tous les propriétaires, locataires et occupants à titre gratuit, pour rénover un logement construit depuis au moins 2 ans.
• Quel montant ? Il varie selon l’opération réalisée, la zone climatique et les économies d’énergie attendues.
• Quelle démarche ? L’aide est à demander auprès d’un fournisseur d’énergie, d’une grande surface ou d’une entreprise intermédiaire dite « délégataire ».

Chèque énergie

Cette somme parvient chaque année, au printemps, aux ménages français les plus modestes. Elle permet de régler des factures d’énergie, mais également des travaux.

• Pour qui ? Les foyers respectant un certain plafond de ressources.
• Quel montant ? Entre 48 € et 277 € (en 2021), en fonction du niveau de revenus du receveur.
• Quelle démarche ? Aucune : le chèque est transmis par voie postale, sans demande préalable.

Taux de TVA à 5,5 %

C’est un taux réduit qui concerne bon nombre d’actions visant à améliorer la performance énergétique d’un logement.

• Pour qui ? Tous les propriétaires ou locataires.
• Quelle démarche ? Le professionnel applique ce taux directement sur le coût HT des travaux. Il est donc indiqué sur le devis.

Et le crédit d’impôt CITE ?

Plébiscité durant de nombreuses années, le crédit d’impôt pour la transition énergétique a pris fin en 2021. Remplacé par MaPrimeRénov’, il était jugé trop discriminant : la plupart des demandes étaient effectuées par les ménages aux revenus supérieurs, les plus à même d’attendre l’année suivante pour se faire rembourser leurs dépenses.

Rejoindre le réseau d’un expert en rénovation énergétique

Au vu de tous les dispositifs ci-dessus, mieux vaut s’entourer de spécialistes qui suivent les évolutions de près. Ainsi, des entreprises en efficacité énergétique pratiquent une veille réglementaire continue, et informent les artisans des informations immanquables pour leur activité.

En signant un partenariat avec ces structures, les artisans peuvent profiter de plusieurs avantages :

• Obtenir plus de chantiers qualifiés, grâce à une base de données plus large ;
• Recevoir de la documentation sur les aides, utile à la fois pour eux et pour leurs prospects ;
• Contacter un interlocuteur dédié à tout moment, pour répondre à leurs questions et éventuellement gérer leurs démarches administratives ;
• Proposer une déduction des primes directement sur le devis. De cette façon, les clients n’ont pas à avancer les frais et bénéficient d’un reste à charge plus faible.

Les professionnels souhaitant garder leur indépendance devront quant à eux se renseigner régulièrement. En effet, les pouvoirs publics n’attendent pas toujours le passage à une nouvelle année pour réformer un dispositif. Des barèmes ou des critères d’éligibilité peuvent changer en toute saison !